Есть ли будущее у дистрибуции?

Сегодня многие дистрибьюторские компании озабочены вопросом: сколько еще времени просуществует наш бизнес? Тенденции, существующие на рынке FMCG, однозначно говорят о грядущих переменах.

Все более значимую роль в розничной торговле играют сети, забирая на себя бОльшую долю продаж. Супермаркеты диктуют условия поставщикам, зачастую самостоятельно объявляя закупочные цены и скидки, которые должны быть предоставлены. Все меньше и меньше сетевиков соглашаются работать с дистрибуторами, предпочитая вести переговоры непосредственно с поставщиком.

Производители со своей стороны также стремятся сократить долю непрямых продаж, выводя в регионы свои филиалы.

Рынки большинства продуктов питания близки к перенасыщению. Производители стремятся увеличить объемы продаж, наращивая производство и «прессуя» дистрибуторов произведенным объемом. Все сложнее становится войти в торговую точку, найти конкурентные преимущества среди ряда одинаково «уникальных» продуктов. Весь ассортимент на полке не интересен никому, кроме производителя.

Потребитель неуклонно лишается привязанности к определенной торговой марке. Когда товары на полке становятся почти идентичными по своим органолептическим свойствам, он выбирает цену или промоакцию.

Как же быть дистрибьюторским компаниям сегодня, на что ориентировать свой бизнес, заглядывая в завтрашний день?

Развивая свой бизнес, дистрибуторам необходимо прежде всего определить, кто является потребителем их услуг. Для кого существует компания-дистрибутор? Изменение задач, уровня развития основного потребителя услуг и определяет вектор изменения дистрибутора завтра.

Выбирая в качестве основного потребителя своих услуг розницу, дистрибутору следует помнить о том, что в этом случае говорить о стабильном прогрессирующем «завтра» не приходится. В этом случае дистрибутор будет вынужден либо «свернуть» свой дистрибуционный бизнес, либо перепрофилировать его.

Второй вариант концентрация на производителе как на основном потребителе своих услуг. В этом случае, для того чтобы выжить, быть преуспевающими сегодня, а, главное, быть не менее преуспевающими завтра, дистрибуторские компании, выстраивая свои взаимоотношения с производителями должны четко понимать, выполнение какой задачи требует от них производитель сегодня, как эта задача будет трансформироваться в будущем.

Все больше производителей вслед за мировыми лидерами продаж перестраивают свою систему сбыта на управление потребительским спросом. При таком подходе к продажам дистрибуция уже не продает, а строит распределительно-сенсорную систему. Ее задача добиться улучшения показателей по количественной и качественной дистрибуции и предоставить достоверную информацию о движении продукта через торговую точку. Это и есть задача, которую будут ставить производители в недалеком будущем.

Можно смело утверждать, что картина дистрибуции через 5 лет существенно изменится. Значительная часть дистрибуторов, подстраиваясь под тенденции, существующие на рынке, станут логистами. Меньшая часть, ориентирующая развитие своего бизнеса на прогрессивные производственные компании, сохранит его, предоставляя производителям услугу по развитию информационно-сенсорной системы в работе с линейной розницей.

Кем станет Ваша компания через 5 лет? Выбор за Вами.
21:51 24.03.2017



Отзывы и комментарии
Ваше имя (псевдоним):
Проверка на спам:

Введите символы с картинки:



Угасает искра отношений. Есть ли выход?

Угасает искра отношений. Есть ли выход?

Ваша избранница сказала вам заветное «Да». И на задний план уходят ухаживания и романтика. Мужчина становится спокойным и чуточку равнодушным к своей женщине. Теперь его основные задачи: о...
Вкусные рецепты: Винегрет с кальмарами, РАТАТУЙ на гриле ( или запеченные овощи с прованскими травами), ОВСЯНОЕ БЕЗЕ

Вкусные рецепты: Винегрет с кальмарами, РАТАТУЙ на г...

Винегрет с кальмарамиКальмары почистить, отварить, порезать полосками. Картофель, морковь, свеклу отварить, почистить, нарезать кубиками. Лук мелко порубить. Все смешать, посолить, поперчить, заправит...
Мезотерапия: что нужно о ней знать?

Мезотерапия: что нужно о ней знать?

Процесс поддержания молодости при помощи достижений косметологии сегодня не просто популярен — он уже успел обрасти мифами и легендами. Самый распространенный способ в народе получил назван...
Как содержать экзотическое животное в домашних условиях? Эублефар. Часть 2.

Как содержать экзотическое животное в домашних услов...

Кормление эублефаров — то же, что и для гекконов Токи : сверчки, тараканы, кузнечики, мучные черви, пауки, новорожденные мышата, а так же ящерки подходящего размера. Взрослые самк...
Интим досуг в CITY_P

Интим досуг в CITY_P

Секс – это естественная потребность каждого взрослого человека. Практически каждому мужчине секс необходим больше, чем женщине. Очень часто в парах возникают конфликты касательно сексуальных отношений...
Гипотеза об общей структуре Вселенной и о действующих в ней силах

Гипотеза об общей структуре Вселенной и о действующи...

Поместить здесь полностью всё статью нет возможности. Будут изложены только тезисы.Потенциальная энергия Вселенной это энергия взаимодействия между различными формами материи. Потенциальной энергией н...
Читаемые

Выбираем проектор для домашнего кинотеатра

Если вы покупаете проектор для домашнего кинотеатра, первое, на что вы, вероятно обратите внимание, ...

Кому нужен тикинг?

К сожалению, счастливые обладатели тикинга не могут этим сокровищем с нами поделиться. Мало того, он...

Грунты под фундамент

Наверное, многим не раз приходилось слышать о таком явлении, как смещение грунта под сооружениями ра...

Обучение детей декоративному рисованию

Произведения декоративно-прикладного искусства (от лат. Decorate - украшать) обладают художественно-...

Самые красивые танцы

Танец сам по себе представляет набор определенных телодвижений в такт музыкального сопровождения. Пр...

Борьба с мировой закулисой, Или что мешает на Руси

С утра проснулся — настроение обалденное! Несмотря на вчерашнее. Думаю: к чему бы эт...

Вкусные рецепты: Коктейль „Шанхай", Холодный

Коктейль „Шанхай"Приготовить 4 бокала для шампанского или 4 вазочки, выложить их изнутри листьями са...

Как открывали Нептун?

Открытие Урана поставило перед учёными ряд вопросов, которые привели к теории о существовании ещё од...

Вкусные рецепты: салатик "ФУНЧЕЗА", сред

салатик "ФУНЧЕЗА"Это любимый мой салатик! Он красив, ароматен и необыкновенно вкусен! Готовится быст...

Вкусные рецепты: пирожки из творожного теста, Кекс

пирожки из творожного тестаИз перечисленных ингридиентов замесить тесто Раскатать и нарезать стакано...



Развивая портал:

Наш портал является ресурсом, который включает в себя обширный ассортимент полезных и интересных статей. Абсолютно каждый гость найдет для себя что-нибудь полезное. Модернизированный дизайн позволяет вам быстро находить требуемую информацию. Самые разнообразные тематические статьи дают возможность вам совершенствоваться в той или иной сфере. Быть более начитанным и грамотным. Современный дизайн сайта позволяет просматривать статьи на всех существующих планшетах. Теперь найти актуальную информацию стало легко.

Мы подобрали для вас полезные и отличные статьи. На нашем сайте вы найдете ответы на необходимые для вас вопросы. Упрощенная система поиска позволяет вам мгновенно отыскать нужную информацию. Адаптированный дизайн позволяет вам просматривать информацию на любых гаджетах. Теперь, поиск подходящей информации будет занимать у вас секунды.