Есть ли будущее у дистрибуции?

Сегодня многие дистрибьюторские компании озабочены вопросом: сколько еще времени просуществует наш бизнес? Тенденции, существующие на рынке FMCG, однозначно говорят о грядущих переменах.

Все более значимую роль в розничной торговле играют сети, забирая на себя бОльшую долю продаж. Супермаркеты диктуют условия поставщикам, зачастую самостоятельно объявляя закупочные цены и скидки, которые должны быть предоставлены. Все меньше и меньше сетевиков соглашаются работать с дистрибуторами, предпочитая вести переговоры непосредственно с поставщиком.

Производители со своей стороны также стремятся сократить долю непрямых продаж, выводя в регионы свои филиалы.

Рынки большинства продуктов питания близки к перенасыщению. Производители стремятся увеличить объемы продаж, наращивая производство и «прессуя» дистрибуторов произведенным объемом. Все сложнее становится войти в торговую точку, найти конкурентные преимущества среди ряда одинаково «уникальных» продуктов. Весь ассортимент на полке не интересен никому, кроме производителя.

Потребитель неуклонно лишается привязанности к определенной торговой марке. Когда товары на полке становятся почти идентичными по своим органолептическим свойствам, он выбирает цену или промоакцию.

Как же быть дистрибьюторским компаниям сегодня, на что ориентировать свой бизнес, заглядывая в завтрашний день?

Развивая свой бизнес, дистрибуторам необходимо прежде всего определить, кто является потребителем их услуг. Для кого существует компания-дистрибутор? Изменение задач, уровня развития основного потребителя услуг и определяет вектор изменения дистрибутора завтра.

Выбирая в качестве основного потребителя своих услуг розницу, дистрибутору следует помнить о том, что в этом случае говорить о стабильном прогрессирующем «завтра» не приходится. В этом случае дистрибутор будет вынужден либо «свернуть» свой дистрибуционный бизнес, либо перепрофилировать его.

Второй вариант концентрация на производителе как на основном потребителе своих услуг. В этом случае, для того чтобы выжить, быть преуспевающими сегодня, а, главное, быть не менее преуспевающими завтра, дистрибуторские компании, выстраивая свои взаимоотношения с производителями должны четко понимать, выполнение какой задачи требует от них производитель сегодня, как эта задача будет трансформироваться в будущем.

Все больше производителей вслед за мировыми лидерами продаж перестраивают свою систему сбыта на управление потребительским спросом. При таком подходе к продажам дистрибуция уже не продает, а строит распределительно-сенсорную систему. Ее задача добиться улучшения показателей по количественной и качественной дистрибуции и предоставить достоверную информацию о движении продукта через торговую точку. Это и есть задача, которую будут ставить производители в недалеком будущем.

Можно смело утверждать, что картина дистрибуции через 5 лет существенно изменится. Значительная часть дистрибуторов, подстраиваясь под тенденции, существующие на рынке, станут логистами. Меньшая часть, ориентирующая развитие своего бизнеса на прогрессивные производственные компании, сохранит его, предоставляя производителям услугу по развитию информационно-сенсорной системы в работе с линейной розницей.

Кем станет Ваша компания через 5 лет? Выбор за Вами.

Автор статьи: неизвестный | Дата публикации: 21:51 24.03.2017 Trendinfonow.Ru




Отзывы и комментарии
Ваше имя (псевдоним):
Проверка на спам:

Введите символы с картинки:



Хроники жизни адвоката Федора Плевако

Хроники жизни адвоката Федора Плевако


Отец адвоката Плевако так и не женился на своей подруге Екатерине. Не смотря на то, что был достаточно приветлив со своими детьми и оставил им сбережения после смерти. Дети с самого первого дня считал...


Как в старину зимой питались в армянской деревне?

Как в старину зимой питались в армянской дере...


Зимы в Армении могут быть суровыми, даже в Араратской долине морозы порой достигают -38, поэтому население всегда основательно готовилось к зиме. В тонире пекли лаваш, так много, чтобы хватило на неск...


Льняное масло. Есть повод – споём дифирамбы?

Льняное масло. Есть повод – споём дифирамбы?


Не так давно я рассказывал о том, как можно приготовить шопский салат. В Болгарии не всегда делают к этому салату заправку. Дело в том, что для него она не является обязательным компонентом. Свежие ов...


iPhone или iPod Touch? И обзоры Touch обоих поколений..

iPhone или iPod Touch? И обзоры Touch обоих п...


И так, Вы решили купить iPhone. А что в нём собственно такого? Отличный экран, дизайн, музыка и . . . пожалуй всё. Экран 3,5 дюйма просто прелесть, им удобно и приятно пользоваться. Про всякие фичи я ...


Вкусные рецепты: Воздушное ореховое печенье, Закуска - Креветки на ананасе., ПЕЧЕНОЧНЫЙ ТОРТ

Вкусные рецепты: Воздушное ореховое печенье, ...


Воздушное ореховое печеньеиз 3 желтков, молка, 3 ст.л. сахара, маргарина и муки замесить густое тесто на противень натереть это тесто, испечь корж и гарячим его поламать 3 белка взбить с остатком саха...


Устройство натяжных потолков

Устройство натяжных потолков


Натяжной потолок это идеально ровная поверхность, созданная при помощи натяжения по периметру комнаты специальной пленки ПВХ. Натяжной потолок является великолепной альтернативой иным способам отдел...


Самое интересное

Как заработать в интернете 300$ за 1 месяц?

Итак, давайте поговорим о заработке в Интернете. Многие знают, что заработать можно различными способами, но далеко не все эти способы способны принести реальный доход. Кто-то мучается на спонсорах, к...

Вкусные рецепты: Баклажаны с помидорами, Салат &qu

Баклажаны с помидорамиБаклажаны (лучше брать некрупные молодые плоды), нарезать кружочками, засыпать солью и дать постоять примерно 30 мин., пока они не пустят сок. После этого ломтики баклажанов обжа...

Вкусные рецепты: Банановый пирог, Закуска из помид

Банановый пирогРазмягченное сливочное масло смешать с сахаром и взбить миксером. Добавить размятые вилкой бананыи хорошо перемешать.Всыпать в массу разрыхлитель и муку, все хорошенько вымесить. Тесто ...

Работа с учащимися в режиме on-line

1. Дистанционное обучение на уроках биологии: В нашей школе обучаются дети с ограниченными возможностями здоровья. В связи с частыми заболеваниями дети пропускают занятия. В этом случае нам помогаю...

Услуги гинеколога: почему и как часто следует прих

Бывать у врача для женщин нужно для того, чтобы миновать серьезнейших заболеваний. Ведь множество инфекций развивается без каких-либо симптомов. При всем том несвоевременная профилактика может привест...

«Паранормальное явление 2»: в каком месте нужно пу

По отношению к продолжению нашумевшего хита 2009 года «Паранормальное явление» Орена Пели я с самого начала проявлял здоровый скепсис и недоверие. Смущал не только тот факт, что представит...

Как изменить свою судьбу?

Как изменить свою судьбуМногие люди не довольны своей судьбой. Они живут в своем маленьком мире, где нет ничего, кроме однообразия. Они не пытаются изменить свою судьбу, так как не верят, что это возм...

«Санктум» от Джеймса Кэмерона: в поисках прекрасно

Совместным просмотром «Санктума» я, каюсь, немного подпортил своей супруге минувший день рождения, ибо даже я, матерый киноман, не предполагал, что во время просмотра «захватывающего...

О продуктах пчеловодства

   К продуктам пчеловодства относятся не только  мёд, прополис и перга, но и пчелиная обножка (цветочная пыльца), воск, пчелиный яд, маточное молочко, хитозан, трутнево-пчелиный расплод...

Аквадизайн: новая волна в дизайне интерьера

Огонь и вода всегда завораживали человека. Наблюдая за этими стихиями, невольно впадаешь в состояние созерцания. На задний план отходят проблемы, накопившиеся не только за день, но и за годы жизни....

Новости развития информационнного портала:

Наш портал является ресурсом, который включает в себя обширный ассортимент полезных и интересных статей. Абсолютно каждый гость найдет для себя что-нибудь полезное. Модернизированный дизайн позволяет вам быстро находить требуемую информацию. Самые разнообразные тематические статьи дают возможность вам совершенствоваться в той или иной сфере. Быть более начитанным и грамотным. Современный дизайн сайта позволяет просматривать статьи на всех существующих планшетах. Теперь найти актуальную информацию стало легко.

Мы подобрали для вас полезные и отличные статьи. На нашем сайте вы найдете ответы на необходимые для вас вопросы. Упрощенная система поиска позволяет вам мгновенно отыскать нужную информацию. Адаптированный дизайн позволяет вам просматривать информацию на любых гаджетах. Теперь, поиск подходящей информации будет занимать у вас секунды.